圖解商業模式2.0：剖析100個反向思考的成功企業架構
簡介
作者從各種產業中選出因為反向思考而成功的商業模式，而書中認為的反向思考商業模式則需要具備以下特點 :
- 反論架構 : 對目前同類事業的某些層面提出相反的概念，創造新的商業模式
八方都好 : 該商業模式是對員工以及其家屬、客戶還有其債權人、股東、顧客、地區、社會、國家、經營者都好的商業模式- 獲利機制 : 包含以下層面
- 經濟合理性 : 重視資本效率的經營；從資本轉換為資產
- 創造性 : 追求技術革新；從資產轉換為無形資產
- 社會性 : 以提高永續性為目標；從非財務轉換為無形資產
商業模式分類
本書按照不同領域的創新來分類商業模式，其中每一個商業模式在書中都有簡單易懂的流程圖，來說明不同的實體(如客戶、事業單位等)與資源(如金錢、商品等)之間的互動關係，分類如下 :
- 物力 : 提供新的核心價值
- 時空系列 : 分享空間、時間，產生新價值的案例
- 產品、服務系列 : 賦予新價值或意義的案例
- 流通系列 : 改變物品流通的通路或結構的案例
- 金錢 : 建立新的金流
- 轉換系列 : 把以往不賺錢的領域轉換為可賺錢的案例
- 激勵系列 : 巧妙地產生金錢上的激勵的案例
- 流通系列 : 改變金錢流通的路徑或結構的案例
- 資訊 : 使用新科技
- 技術革新系列 : 投入傳統技術難以做到的領域的案例
- 運用資料系列 : 靈活運用大數據等資料的案例
- 網路系列 : 把原來是類比的內容數位化的案例
- 人力 : 結合新的利害關係人
- 資源系列 : 無論自家公司內外，靈活運用資源的案例
- 社會課題系列 : 為解決社會課題，加入新關係人的案例
- 媒合系列 : 針對需求，產生新媒合狀態的案例
心得
本書介紹商業模式時使用統一且系統性的架構去說明，比起不斷觀察單一個案確實更能清楚比較各種模式的優點與創新之處。
一般想到商業模式時只會專注於兩點，創造新需求以及cost down。本書的架構將商業實體以及資源流向視覺化，具體地說明如何服務新需求以及在哪方面的資源做有效利用，而非空談理想跟願景，相信本書對正在開發營利模式的單位會大有幫助。